Александр Блюм, начальник отдела продаж лизинговой компании «Пруссия»: Кризис – не повод ужесточать требования к клиентам

Рынок кредитования является наиболее крупным сегментом современной экономики. Именно кредитные отношения, по мнению экономистов, обеспечивают бесперебойное функционирование основных ее механизмов, движение и развитие рыночной экономики в целом. О сегодняшнем положении дел на рынке лизинговых услуг в интервью ИА «Высота 102» с начальником отдела продаж лизинговой компании «Пруссия» Александром Блюмом.
- Александр Олегович, в последнее время заметно повышение требований к заёмщику, рост процентных ставок, увеличение сроков рассмотрения заявок. А малому и среднему бизнесу все тяжелее получать кредиты, оставаясь клиентом крупных кредитных учреждений, что нередко толкает предпринимателей либо к сокращению бизнеса, либо на поиски иных путей развития. В чём Вы видите выход?
- В таких условиях в качестве единственной и разумной альтернативы может выступить лизинг. Однако большинство лизинговых компаний вслед за банками, в виду неопределённости на финансовых рынках, также стали ужесточать свои требования. В первую очередь это касается требований к ликвидности предметов лизинга, в качестве которых сейчас все чаще выступают новые легковые автомобили. Вопрос о передаче в лизинг подержанной техники, а тем более какого-либо технологического оборудования, большинство лизинговых компаний рассматривать отказывается, стараясь минимизировать свои риски.
- Как Ваша компания решает эти сложные вопросы?
– Сейчас нельзя оставаться инерционными, необходимо учитывать конъюнктуру рынка. Ведь любой кризис – это и шанс найти, открыть и предоставить клиенту новые возможности продолжать развивать свой бизнес. Мы сохранили прежние условия для потенциальных лизингополучателей, в том числе – не требуем дополнительных гарантий или подтверждения платёжеспособности, не будет препятствием кредитная история, сокращён до минимума перечень необходимых документов. Компания сохраняет и строго соблюдает минимальный срок рассмотрения заявки на лизинг – в отдельных случаях 24 часа, по умолчанию до 48 часов. Мы по-прежнему используем проверенную временем уникальную методику «Sign-off», позволяющую одобрять большинство заявок на лизинг. Разработаны и востребованы лизинговые программы «Документы потом», «Лизинг без НДС». Одним словом, наши условия остались прежними, а предложения адаптируются. Нам привычен поток клиентов, мы понимаем - кризисные явления пройдут, а хорошие партнёрские отношения останутся.
- Тем не менее, какие-то меры по безопасности ведения Вашего бизнеса предпринимаются?
- Объективные «жёсткие» меры касаются только внутренних бизнес-процессов компании. Введён своеобразный мораторий на сокращение «проходного» года выпуска техники – как и прежде мы работаем с техникой и оборудованием 2000 и последующих годов выпуска. Лизинговая компания «Пруссия» - партнёр региональных учреждений, оказывающих поддержку предпринимательству в частности, Департамента развития малого и среднего предпринимательства министерства экономики, внешнеэкономических связей и инвестиций Волгоградской области. Со своей стороны мы регулярно информируем через СМИ своих потенциальных клиентов о возможности финансовой поддержки бизнеса на региональном уровне путём субсидирования части лизинговых платежей.
Справка. По данным крупнейшего международного рейтингового агентства «Эксперт РА» лизинговая компания «Пруссия» входит в сотню лучших лизинговых компаний России. С 2011 года компания активно развивает филиальную сеть. В настоящее время открыты и успешно функционируют региональные подразделения в Волгограде, Воронеже, Калининграде, Краснодаре, Москве, Новороссийске и Ростове-на-Дону.
Информация об условиях предоставления лизинговых услуг - в офисе лизинговой компании «Пруссия» по адресу: Волгоград, проспект В.И. Ленина, 56 А, (БЦ Premier Building), 7 этаж, офис 15, по тел. 8 (8442) 60 18 15, 8 903 376 07 97 или 8 800 700 34 36 (звонок по России бесплатный), а также на сайте компании.
Потенциальным клиентам лизинговая компания «Пруссия» предлагает:
- Приобретение новой и б/у техники как у физических, так и у юридических лиц, в РФ и за рубежом;
- Более 20-ти лизинговых программ;
- Персональный и лояльный подход к рассмотрению лизинговой заявки с учётом пожеланий и специфики вашего бизнеса;
- Возможность лизинга без НДС;
- Индивидуальный график платежей с учётом сезонности бизнеса;
- Специальные условия при повторном обращении.