Александр Блюм, начальник отдела продаж лизинговой компании «Пруссия»: Преимущества лизинга нередко приятно удивляют наших клиентов

На рынке наблюдается растущее количество предложений для организаций и предприятий приобрести необходимое имущество, используя лизинг. Зачастую владельцы и руководители бизнеса не всегда знают о всех особенностях применения лизинга и его преимуществах перед другими финансовыми услугами. Об этом, а также новых выгодных лизинговых продуктах ИА «Высота 102» рассказал начальник отдела продаж лизинговой компании «ЛК Пруссия» Александр Блюм.
– На что важно обращать внимание при выборе лизинговой компании? И что важно получить бизнесу от такого сотрудничества в первую очередь?
– Анализ финансовых рынков показывает, что в настоящее время, при сложившемся ценовом паритете лизинговых услуг, приоритеты при выборе лизинговой компании смещаются в сторону качества. Клиенты начинают понимать, насколько важны при заключении договора лизинга срок принятия решения, перечень требуемых документов, а также индивидуальный подход, сервис обслуживания и сопровождения. Мы стараемся, чтобы клиент был удовлетворен скоростью принятия решения, качеством обслуживания и при этом думал только о развитии бизнеса. Остальное мы сделаем за него.
– Какие самые главные отличия лизинга от кредита вы бы назвали?
– Лизинг – это достойная альтернатива кредиту, а в некоторых случаях он ещё и экономически выгоднее кредита. Во-первых, и это важно: при выдаче кредита банк непременно потребует у вас в залог дополнительное необремененное ликвидное имущество. Лизинг же предполагает, что его предмет одновременно является и залоговым обеспечением на весь срок действия договора. Другой немаловажный плюс – это более лояльные критерии оценки экономической устойчивости клиента, уменьшение сроков рассмотрения, сокращение списка документов и многое другое. Если обобщить, то лизинг – проще и доступнее.
– Каким из этих преимуществ лизинга владельцы бизнеса пользуются в меньшей мере и почему?
– Многие вообще не знают всех преимуществ лизинга. Одним из них является возможность распределения финансовой нагрузки в соответствии с пожеланиями клиента. Бывают клиенты, которым просто нужны оборотные средства. Они тщетно пытаются найти финансирование и даже не рассматривают лизинг в принципе. Поэтому многие бывают приятно удивлены, когда мы для них находим выход из положения, предлагая возвратный лизинг.
Суть его заключается в том, что клиент, продав свое имущество лизинговой компании, становится лизингополучателем, пользуясь всеми преимуществами лизинга. То есть имущество осталось во владении и пользовании клиента, в то время как он получил 100% его стоимости. Данный инструмент является отличным способом пополнения оборотных средств и альтернативой кредиту.
– Происходит ли налоговая оптимизация при лизинге?
– Да, и это также один из существенных плюсов, так как лизинговые платежи в полном объеме относятся на расходы, а НДС идет к зачету. Соответственно, увеличение расходов за счет лизинговых платежей ведет к снижению суммы налога на прибыль. Также по истечении договора лизинга клиент выкупает имущество по стоимости, составляющей 1% от первоначальной. Предмет лизинга клиент может учитывать как на своем балансе (для увеличения суммы активов), так и на балансе лизинговой компании, тем самым менять структуру баланса. Сочетание доступности лизинга с налоговой оптимизацией делают лизинг более интересным инструментом, чем кредит. (Прим. редакции: Подробнее посмотреть сравнение можно здесь.)
– А возможно ли предоставлять услуги лизинга без НДС?
– В лизинге без НДС имеется большая потребность. В основном, клиентом по данной программе выступает малый бизнес или клиенты, освобожденные от уплаты НДС, которые приобретают технику в лизинг, где продавцом является физическое лицо (нерезидент), либо просто продают ее без НДС. Сразу возникает проблема увеличения лизингового предложения на 18%.
Большинство лизинговых компаний являются плательщиками НДС, и к огорчению клиентов, освобожденных от уплаты НДС, начисляют 18% на лизинговые услуги. Тем самым большое удорожание заставляет клиента отказаться от приобретения техники, что тормозит развитие бизнеса. Поэтому клиенты, желающие приобрести в лизинг технику без НДС, натолкнули нас на мысль о создании нового продукта «Лизинг без НДС», который позволяет организациям, освобожденным от уплаты НДС, избежать начисления 18% на каждый лизинговый платеж. Реализует его одна из лизинговых компаний, входящих в нашу группу.
Справка.

По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», лизинговая компания «ЛК Пруссия» входит в Топ-100 лизинговых компаний России. Компания предлагает более 20 лизинговых программ. Компания представлена в Калининграде, Краснодаре, Воронеже, Ростове-на-Дону, и Новороссийске. Офис компании в Волгограде находится по адресу: проспект В.И. Ленина, 56 А, (БЦ Premier Building), 7 этаж, офис 15, на сайте компании, по тел.: 8 (8442) 60 18 15, 8 903 376 07 97 или 8 800 700 34 36 (звонок по России бесплатный).